Descripción
Vender a empresas ya no consiste solo en convencer a quien usa el producto: hoy hay que superar registros de proveedores, requisitos y la aprobación de compras, finanzas y dirección. Luis Valdivieso explica este nuevo escenario y presenta la venta triangular, un método por etapas para alinear intereses y sumar apoyos dentro de la organización cliente hasta cerrar el negocio. Con herramientas prácticas y originales, es un libro útil para vendedores, gerentes comerciales y emprendedores que trabajan en el mercado B2B.
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