Ponga al elefante en su bolsillo

Steve Kaplan explica cómo una empresa pequeña o mediana puede conquistar a un cliente de gran tamaño, el «elefante» que puede transformar sus resultados. El libro combina pensamiento estratégico, actitud y técnicas concretas de mercadeo y ventas para identificar, abordar y retener a esas cuentas clave. Con un estilo práctico y directo, es útil para emprendedores, gerentes comerciales y vendedores que quieren dar un salto en el crecimiento de su negocio.