Negociación tridimensional

Descripción

David A. Lax y James K. Sebenius, especialistas en negociación vinculados a Harvard, proponen ir más allá de las tácticas en la mesa. Su enfoque considera tres dimensiones: la interacción cara a cara, el diseño del acuerdo para crear valor y la preparación del escenario, es decir, decidir quiénes participan, en qué orden y con qué alternativas. Con numerosos casos de negocios y diplomacia, el libro ofrece una herramienta sólida para negociaciones complejas. Recomendado para directivos, abogados, consultores y estudiantes de gestión.