Descripción
Roy Chitwood, consultor estadounidense especializado en formación de vendedores, presenta un recorrido completo por el proceso comercial: desde la preparación y el primer contacto con el cliente hasta la presentación, el manejo de objeciones y el cierre. Su enfoque insiste en entender las necesidades del comprador y en trabajar con método y disciplina. Es un manual práctico para vendedores, gerentes comerciales y emprendedores que quieren profesionalizar su manera de vender.
Valoraciones
No hay valoraciones aún.