Descripción
William “Skip” Miller, consultor estadounidense especializado en ventas, propone en este libro un cambio de enfoque para los gerentes comerciales: dejar de reaccionar a los resultados y anticiparse a ellos. Explica cómo orientar al equipo, hacer seguimiento a las actividades que realmente generan negocios y dedicar más tiempo al entrenamiento de los vendedores. Con herramientas concretas y un tono práctico, es útil para líderes de ventas y profesionales que buscan mejorar la gestión de su equipo. Edición en inglés.
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