Descripción
Manual de técnica comercial de Johnson y Faria, con un diseño de cubierta muy característico de su época: la repetición tipográfica de las palabras del título en perspectiva, sobre fondo verde oscuro. El libro desarrolla la venta como un ejercicio de creatividad y no de insistencia: cómo entender el problema real del cliente antes de ofrecer nada, cómo construir una propuesta que no sea la misma para todos, cómo manejar la objeción como información y no como rechazo, y cómo diferenciarse cuando el producto es parecido al de la competencia. Es material de formación para equipos comerciales y vendedores independientes, un segmento con demanda constante en el mercado de libro usado. Conviene abrir el ejemplar para confirmar la editorial y el año antes de publicar el aviso.
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