El vendedor accidental

Descripción

Chris Lytle, consultor estadounidense en ventas, escribe para las muchas personas que terminaron vendiendo sin haberlo planeado: profesionales técnicos, emprendedores o empleados que de pronto deben conseguir clientes. El libro explica cómo prospectar, preparar las reuniones, hacer buenas preguntas, presentar soluciones y cerrar acuerdos sin recurrir a presiones, con un enfoque basado en la confianza y la utilidad para el cliente. Con estilo directo y ejemplos concretos, es una guía práctica para quienes quieren vender con mayor seguridad y profesionalismo.