Imóveis de Luxo:entendendo o comportamento de consumidores para vender melhor
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Neste livro apresenta-se uma pesquisa que visa identificar os principais fatores que influenciam o comportamento de decisão de compra de consumidores de imóveis de luxo. Para tanto foi feita uma pes

Autor(a): Cid Gonçalves Filho e Paulo Sérgio
Editorial:Editora dialetica
Edición:2021-02-12
Formato:Libro Impreso Por Demanda
ISBN: 9786558778769

 
Neste livro apresenta-se uma pesquisa que visa identificar os principais fatores que influenciam o comportamento de decisão de compra de consumidores de imóveis de luxo. Para tanto foi feita uma pesquisa dividida em duas etapas. Na primeira etapa foram identificados os atributos importantes na decisão de compra e as necessidades dos consumidores deste tipo de imóvel, por meio de uma pesquisa com 98 proprietários de imóveis de alto padrão. As necessidades mais relevantes para os consumidores deste segmento foram: 1) necessidade de conforto e qualidade de vida; 2) necessidade de relacionamentos sociais; 3) necessidade de inserção profissional; 4) necessidade de status; 5) necessidade de bem estar; 6) necessidade de relacionamentos afetivos. A partir do conhecimento dos atributos relevantes e das necessidades dos consumidores foi concebido um questionário, aplicado a 244 respondentes. A partir dos modelos foi possível avaliar quais atributos foram importantes para a decisão de compra do consumidor, onde os mais relevantes para o processo de decisão de compra: 1) Confiança na construtora; 2) Design e acabamento; 3) Qualidade; 4) Tradição e vanguarda; 5) Responsabilidade social; 6) Preço; 7) Reconhecimento do mercado; 8) Prestígio. De tal forma, as construtoras devem propiciar bases para um relacionamento profícuo entre as partes que proporcione a criação de confiança entre consumidores e construtoras. Tal relacionamento deve-se alicerçar em um design e acabamento e qualidade geral dos projetos, juntamente com o investimento em uma marca forte.
Alto
230 mm
Ancho
155 mm
Autor(a)
Cid Gonçalves Filho e Paulo Sérgio
Editorial
Editora Dialetica
Idioma
por
ISBN
9786558778769
Páginas
168
País de publicación
Brasil
Fecha de publicación
2021-02-12
Profundidad
9.36 mm
Peso
260 gr
Editora dialetica
PAP00689158
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