Descripción
Jürgen Klaric, conocido por su trabajo en neuromarketing, aplica en este libro los hallazgos de la neurociencia y la antropología a la venta personal de productos y servicios. Su tesis es clara: los vendedores se agotan y fracasan porque escuchan lo que el cliente dice, en lugar de entender cómo decide realmente su cerebro. A lo largo de los capítulos ofrece técnicas concretas, ejemplos y ejercicios para conectar con las motivaciones profundas del comprador. Una lectura ágil y práctica para vendedores, emprendedores y equipos comerciales que quieren renovar su manera de cerrar negocios.
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