Descripción
Justin Roff-Marsh, consultor en ventas, propone repensar por completo cómo se organiza el área comercial de una empresa. En lugar de depender de vendedores que lo hacen todo, plantea un sistema especializado, coordinado como una máquina, donde cada función tiene su lugar. Con argumentos directos y ejemplos prácticos, es un libro útil para gerentes, dueños de negocio y líderes comerciales que buscan mejorar la productividad de sus equipos de ventas.
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