Dirigir vendedores es mucho más

Continuación de Vender es mucho más, este relato retoma a Pedro, ahora ascendido a director comercial en una correduría de seguros. Consciente de que liderar un equipo exige habilidades distintas a las de vender, vuelve a apoyarse en su mentor Enrique. A través de sus conversaciones, el lector descubre cómo trazar una estrategia comercial, medir resultados, motivar y reconocer a los vendedores, y comunicarse con ellos para que actúen como verdaderos asesores de sus clientes. Una lectura amena y práctica para jefes de ventas y para quienes aspiran a serlo.