Descripción
Fábula empresarial publicada en la colección Fábulas Empresariales de Grupo Editorial Norma, la misma serie de ¡Bien hecho! y ¡A la carga! presentes en este inventario. El subtítulo de cubierta lo define como un cuento de negocios y un cuento sobre el arte de vender. Castillo Castro construye el relato de un vendedor que pasa de la improvisación y el golpe de suerte a un método propio, y aprovecha ese recorrido para ordenar los fundamentos del oficio: la preparación previa a la visita, la escucha antes del argumento, el manejo de la objeción y el seguimiento posterior al cierre. El formato narrativo breve busca que las ideas se recuerden sin necesidad de subrayar, y funciona bien como lectura de inducción para equipos comerciales.
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