Cómo Duplicar tus Ventas

Manual de ventas de Bruce King que promete un método sistemático para duplicar los resultados comerciales, con el contenido detallado en la propia cubierta: el proceso MAVA para duplicar las ventas, la investigación del prospecto, el sistema de diez pasos y el manejo de objeciones y cierre de la venta. King trabaja sobre la premisa de que la venta no depende del carisma sino de un proceso repetible, y esa estructura es lo que ofrece: qué averiguar antes de la primera llamada, cómo conducir la conversación, cómo anticipar la objeción antes de que aparezca y cómo pedir el cierre sin incomodidad. Está escrito para el vendedor de campo y el pequeño empresario, con ejercicios de aplicación inmediata. Publicado por Editorial Trillas.