Carrito
No hay más artículos en su carrito
Precios y costos en el marketing relacional, cómo fijar precios con el concepto de valor (Value-based pricing)
$ 39.300
Impuestos incluidos
El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas
Autor(a): Santiago López Arrázola
Editorial:Ediciones de la u ltda
Edición:2014-01-01
Formato:Libro Impreso Por Demanda
ISBN: 9789587621617
El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes. Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
- Alto
- 240 mm
- Ancho
- 170 mm
- Autor(a)
- Santiago López Arrázola
- Editorial
- EDICIONES DE LA U LTDA
- Idioma
- spa
- ISBN
- 9789587621617
- Páginas
- 208
- País de publicación
- Colombia
- Fecha de publicación
- 2014-01-01
- Profundidad
- 11.41 mm
- Peso
- 363 gr
PAP00305760
100 Artículos
No reviews
Comentarios (0)
No hay reseñas de clientes en este momento.